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Le copywriting, c'est l'art de vendre avec les mots. Vous n'avez pas besoin d'être Molière ou Balzac pour écrire des textes persuasifs. Tout un chacun peut apprendre cette discipline qui consiste à choisir et à utiliser les mots "magiques" pour pousser l'autre à agir dans le sens que vous souhaitez 💥
Dans cet article, je vous montre comment écrire des textes persuasifs pour votre site Webflow et comment les faire évoluer et les modifier sur l'outil, à mesure que votre offre évolue.
Molière et Balzac n'ont qu'à bien se tenir ! 😎
Les bonnes pratiques de copywriting
Il existe des principes de base pour créer un bon copywriting. Rappelons-le, un bon copywriting vous aidera à vendre plus.
- Vous devez tout connaitre de votre cible, établir son portrait-robot (persona), connaitre son problème, ses douleurs, ses mots, ses désirs ... C'est une étape essentielle pour construire votre argumentaire. Le visiteur de votre site doit se sentir compris et directement concerné par votre offre. Pour cela, pas de secret, il faut mener l'enquête ! Vous pouvez questionner vos clients, contacter des personnes qui correspondent à votre cible, vous rendre sur des groupes Facebook, des profils LinkedIn ... Tout est permis 😚 (dans la mesure où ça reste légal of course)
- Utiliser un framework vous aidera à structurer votre page de vente et à la rendre plus efficace. Il existe plusieurs structures pour faciliter la rédaction de votre démonstration. En voici deux : AIDA et PAPA.
A pour Attention : vous devez captez l'attention de votre visiteur.
I pour intéret : vous devez verrouiller son attention pour qu'il continue la lecture. Il doit se sentir concerné.
D pour Désir : vous devez séduire votre lecteur en présentant votre solution.
A pour Action : ici vous devez inciter votre visiteur à passer à l'action, de manière claire et directe.
On passe à Papa ! 😄
P pour Problème : vous commencez en parlant de la douleur de votre lecteur.
A pour Avantages : vous peignez un futur radieux pour que le lecteur se projette dans un avenir débarrassé de son problème.
P pour Preuve : c'est le moment de lui apporter la preuve que ce futur est possible. Vous lui présentez votre solution.
A pour Action : même chose que précédemment, vous l'incitez à passer à l'action, de manière claire et directe.
- Soignez vos titres ! Les titres sont très importants car ils sont plus visibles que le corps de texte. Dans les titres de votre site web, vous devrez concilier copywriting et problmatiques SEO afin de convaincre votre visiteur et d'optimiser le référencement de votre site. Pensez à un titre alléchant et suffisamment court, qui inclut des mots-clés sur lesquels vous souhaitez être positionné.
- Rassemblez des preuves sociales : c'est la fameuse règle "show, don't tell" ! En ajoutant des témoignages clients, vous rassurez votre lecteur et vous lui montrez que d'autres personnes comme lui vous ont déjà fait confiance. C'est extrêmement puissant en termes de persuasion.
- Soignez votre crédibilité en utilisant ces principes pour rassurer votre lecteur : ici il s'agit de rassurer. Vous devez soigner le référencement de votre site, votre présence en ligne, vous pouvez publier du contenu gratuit, être présent et actif sur les réseaux sociaux, montrer votre expertise, participer à des événements de votre secteur ...
- Augmentez la valeur de vos offres. La valeur et le prix sont deux choses différentes. Ici, l'idée consiste à augmenter la valeur de votre offre dans les yeux de votre prospect pour bien amener votre prix et pour qu'il ait le sentiment de faire une bonne affaire. Détaillez précisément ce que recevra votre prospect.
- Utilisez la voix active : rien de tel que la voix passive pour endormir votre lecteur ...Entre : "Vous allez vivre une superbe journée." et " Une superbe journée attend d’être vécue " qu'est-ce qui est plus convaincant ? 😅
- Utilisez des émojis si cela est cohérent avec votre cible. L'avantage principal d'utiliser ces pictogrammes est de communiquer des émotions universelles qui peuvent influencer votre lecteur. Attention à ne pas en utiliser si vous évoluez dans un secteur institutionnalisé ... Ils risquent de n'être pas bien accueillis 🤭
- Écrivez des call-to-action efficaces : si vous ne dites pas concrètement à votre cible de faire quelque chose, elle ne le fera pas. Soyez clair et direct !
👉 Pour améliorer vos skills en copywriting, je vous invite à lire cet article.
Les IA : coup de pouce pour vous aider dans votre copywriting
“Je ne sais pas écrire, je n'ai pas d'idée”. Si vous ne savez pas par où commencer, pas de souci j’ai 3 IA de copywriting à vous proposer pour vous aider à écrire le contenu de votre site web.
Les voici :
✋ Attention ces outils ont des limites. 99 % du temps vous devez repasser derrière vos textes pour avoir un résultat fluide, naturel et convainquant …
Ces limites sont souvent dues à la manière dont ces intelligences artificielles sont programmées et à leur incapacité à comprendre le contexte. Par exemple, une IA de copywriting ne sera pas capable de rédiger un argumentaire commercial convaincant si elle n'a pas accès aux bonnes données. Pire, elle peut facilement tomber dans les pièges de la rédaction automatisée, comme la répétition ou l'utilisation de phrases toutes faites.
Par contre pour écrire des titres, revoir une landing page, trouver un objet de mail, trouver un angle pour un post ou trouver des idées, l’IA est très performante ! 👌
En conclusion : ces outils sont très bons pour vous donner une base pour écrire et générer des idées.
Définition du CMS Webflow
Webflow est un CMS (Content Management System) ce qui veut dire qu'il offre un système de gestion de contenu. On utilise un CMS pour créer, gérer et modifier facilement un site web. Dans le cas de Webflow, l'outil est également un outil de conception de site web et une plateforme d'hébergement. En l'utilisant, vous pourrez à la fois créer un site web performant, totalement personnalisé, avec un superbe design, mais vous pourrez aussi gérer et modifier facilement le contenu de votre site.
Comment modifier facilement le contenu d’une page avec Webflow ?
Avec Webflow vous avez deux possibilités pour modifier le contenu de votre site web, une fois que vous l'avez créé en respectant les bonnes pratiques de copywriting (je l'espère 🙏). Vous pouvez écrire et modifier votre contenu dans l'éditeur Webflow ou le mettre à jour directement sur la page de votre site. Ce faisant vous pourrez voir en temps réel les changements qui s'effectuent sur votre page. Vous aurez un aperçu en direct du rendu final.
C'est tout ? Oui. Vous l'avez compris, la prise en main de Webflow est facile !
Un des avantages à utiliser cet outil no-code pour créer votre site est sa simplicité dans la gestion du contenu. Le mettre à jour est très simple et à la portée de tout le monde, que vous soyez développeur ou totalement étranger au code. Vos collaborateurs pourront donc aisément modifier les contenus de votre site, à mesure que votre offre évolue et que vos messages changent. Et vous pouvez ajouter du contenu à tout moment 😍
Inspiration pour votre copywriting : l'exemple d'une bonne phrase d'accroche IRL
😵 “Ne regarde pas ça ! “ Bam, vous regardez. Votre quête de la maitrise de soi reprendra demain.
L’agence créative à l’origine de cette pub pour Prime Vidéo l’a bien compris. Je vous propose d'explorer l'accroche de cette publicité pour vous en inspirer. Bien que cette accroche concerne un support physique, et non un site web, les grands principes pour capter l'attention d'un être humain s'appliquent 💁♀️
En fait, cette publicité mise sa stratégie sur l’effet de réactance, un effet bien connu en copywriting :
En vous disant que vous ne pouvez pas voir cette image, vous avez envie de la voir.
En fait, lorsqu’on on ressent que quelqu’un limite notre liberté d’action ou de décision, nous enclenchons un mécanisme de défense psychologique : la réactance.
C’est un peu comme comme si vous refaisiez votre crise d’ado 😅 Vous vous rebellez et faites le contraire de ce qui est attendu.
Pourquoi cette pub est puissante :
- Elle capte l’attention : elle est dissonante, c’est une pub mais on ne doit pas la regarder. Elle se démarque, il n’y a pas d’image.
- Elle attise la curiosité : un oeil barré signale que l’on doit pas regarder le contenu. L’image floue accentue la frustration. Effet de réactance, on a envie de savoir.
- Son copywriting est excellent : court, simple, l’affiche repose sur le pouvoir des mots.
- Son call-to-action est efficace : “Découvrez la bande-annonce” associé à un QR code permet une réaction immédiate.
Top ❤️ ou flop 👎 selon vous ? Pour moi (et pas que) c'est tooooop !
Bonus : Allez plus loin avec l'effet wahou !
Vous voulez aller plus loin ?
En plus de votre superbe copywriting, vous voulez créer un effet wahou sur votre site ? Venez par ici, j'ai ce qu'il vous faut 🔥
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