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Maitrisez le contenu de votre site web et vous pourrez faire fortune ! 🤑 Ce ne sont pas des paroles en l'air, c'est réel. De nombreux entrepreneurs du web sont devenus riches grâce à une compétence fondamentale : le copywriting.
Dans cet article, je me penche sur les bases du copywriting et les problématiques SEO pour rédiger un contenu performant pour votre site web.
Attachez vos ceintures, on est prêt à décoller ! 🚀
Écrire le contenu de votre site : privilégier le copywriting ou le SEO ?
Définition du copywriting
Copy quoi ? Le copywriting, c'est l'art d'écrire pour persuader le lecteur. Cette discipline se situe à la croisée de la rédaction commerciale, de la publicité, du storytelling et du SEO. Lorsque l'on souhaite vendre en ligne, le copywriting est une compétence clé car il vous permet de convertir le lecteur en client.
Définition du SEO
Le SEO (Search Engine Optimization) ou référencement naturel, c'est l'art d'optimiser une page web ou un site web pour les moteurs de recherche. L'objectif est d'amener des visiteurs qualifiés sur ce site internet via une recherche sur les moteurs de recherche. Pour y parvenir, il existe 4 piliers fondamentaux : la technique, le contenu, le netlinking et l'expérience utilisateur.
Deux publics à séduire : les robots et vos visiteurs
Vous écrivez pour deux buts : plaire aux robots des moteurs de recherche et plaire à vos lecteurs.
Les robots qui référencent votre site internet
Pour déterminer son référencement, les robots des moteurs de recherche vont analyser votre site. Il existe une multitude de paramètres à prendre en compte. Certains sont explicités pour vous aider à bien positionner votre site, d'autres pas. Grosso modo, les robots vont inspecter des éléments concernant votre légitimité, l'autorité de votre site, la compatibilité mobile, l'engagement des utilisateurs, les données structurées, les backlinks, la vitesse de chargement, la qualité du contenu et les mots-clés utilisés.
Vous l'aurez compris, pour être bien référencé vous devez prêter une attention particulière à chacun de ces aspects. Ayez en tête que le contenu est un pilier du SEO. Cela signifie que vous écrivez pour séduire les robots des moteurs de recherche, car ce sont eux qui donneront une place à votre site. Si vous écrivez et que personne ne vous lit, ça ne sert pas à grand chose ... On est d'accord !
Si vous voulez en savoir plus sur ces conditions, je vous invite à vous informer directement à la source 😉 Google met à disposition ces documents.
Mais attention, aux petits malins qui s'amuseraient à bombarder leur page de mots-clés ! Si le contenu n'a pas de sens, votre référencement chutera.
Les visiteurs de votre site internet : des humains
Qui est derrière son écran à lire vos pages web ? 👫 Des humains ! Ce sont eux vos clients. Enfin, si vous arrivez à les transformer en tant que tel 😉
C'est là que le copywriting intervient. Si votre site web ne propose pas un contenu intéressant, vos visiteurs partiront directement. Si votre site web ne persuade pas vos visiteurs, vous ne générerez pas d'argent par ce biais ... Pour éviter cette situation, je vous recommande de bosser à fond le copywriting de votre site, car votre site est une formidable opportunité pour vendre plus.
Au final, il n'y a pas de combat entre le copywriting et le SEO. L'un et l'autre vont de pair, ils sont complémentaires :
Avec un mauvais SEO, vous n'aurez pas de trafic sur votre site web via une recherche sur les moteurs de recherche, donc personne à convaincre.
Avec un mauvais copywriting, vous ne transformerez pas les visiteurs de votre site web en clients, peu importe leur nombre.
A l'inverse, un bon SEO vous permettra d'attirer les utilisateurs sur votre site web et un bon copywriting vous permettra de les convertir en clients.
Donc ne faites pas l'impasse sur le SEO et encore moins sur le copywriting ! Je dis "encore moins" car rappelez-vous, convertir des prospects en clients reste l'objectif ultime.
Vous devez donc mixer copywriting et SEO ! 🕺
Copywriting d’une landing page Webflow
Vous avez décidé de construire votre site grâce à l'outil no-code Webflow. Bravo ! Comment allez-vous copywriter vos pages ? C'est ce qu'on va voir maintenant ! 👇
Connaitre votre cible, ses mots et trouver vos mots clés
Avant d'entreprendre ce travail d'écriture, vous devez vous poser une question fondamentale qui orientera toute votre rédaction : Pour qui et à qui écrivez-vous ? C'est en connaissant votre client sur le bout des doigts que vous pourrez écrire son langage et savoir quels mots utiliser pour le convaincre. En marketing, on recommande d'établir le portrait de son client cible, qu'on appelle "persona."
Je vous donne quelques pistes.
Définissez précisément votre persona, le « portrait-robot » de votre prospect qui servira à le visualiser : plus ce persona sera précis, plus il sera facile d’écrire pour lui. Avec la liste ci-dessous, vous devriez ne rien oublier pour le construire :
- critères sociaux : sexe, âge, taille du ménage
- critères géographiques : pays, région, département, commune, taille de commune, climat, type d’habitat
- critères démographiques et économiques : niveau d’études, profession, catégorie socio-professionnelle (CSP)
- critères psychographiques : comportements d’achat, styles de vie, valeurs, croyances, personnalité …
A ce stade votre persona est déjà très précis, mais on peut aller encore plus loin 😉 Si vous voulez écrire la meilleure offre avec les mots de votre cible, le secret (bon, qui n’en est pas un) c’est de stalker ! 💡
Rendez-vous par exemple sur Facebook, sur la page d’un concurrent. Consultez et analysez les commentaires laissés sous les posts : les mots utilisés, le ton, les émoji, les freins à l’achat, les remerciements, les personnes taguées … N’oubliez pas non plus de cliquer sur les profils, vous découvrirez d’autres informations précieuses, qui serviront à enrichir votre persona. Vous pouvez bien sûr continuer l’enquête sur Instagram, Linkedin …
Si vous avez vu une notification « Quelqu’un a vu votre profil » sur LinkedIn, sachez que c’était moi. 🕵🏼♀️
Les structures de copywriting pour convaincre
Il existe plusieurs structures pour vous aider à mettre en forme votre contenu afin de le rendre persuasif. Suivez le guide, en voici 3 !
AIDA
C'est la structure la plus connue en copywriting. Les quatre lettres désignent un ordre dans la manière de présenter l'offre. Elle fonctionne comme suit :
Attention : Cette première partie consiste à capter l'attention de votre lecteur. Il s'agit de l'accrocher, ni plus ni moins 😏 Vous pouvez le faire avec un titre choc, une image choc, une promesse choc.
Intérêt : Maintenant que vous avez ferré le poisson (dans le bon sens du terme hein, j'aime le saumon 🍣), vous devez susciter son intérêt à poursuivre la lecture. Ici, vous devez lui montrer que vous le connaissez, que vous lui parlez à LUI et que vous avez une solution à lui proposer.
Désir : C'est pendant cette phase que vous séduisez votre lecteur. En vous lisant, il doit envisager sa vie avec vous. Je me calme. Disons qu'il doit envisager votre solution et se dire : " Et si c'était pour moi ?"
Action : Il s'agit de votre conclusion ! Sachez qu’à la fin de votre argumentaire, si vous ne dites pas à votre prospect de passer à l’action d’une manière explicite, il ne le fera pas. Nous sommes ainsi faits, nous attendons des ordres 😅
PAS
Ce framework se concentre sur trois aspects :
Problème : Ici, il vous faudra parler directement à la cible du problème que vous avez identifié. On ne perd pas de temps, la personne concernée doit se reconnaitre dans ce problème. C'est ce qui l'invite à poursuivre la lecture.
Agitation du problème : Cette partie a pour but de placer le lecteur dans un état émotionnel d'agitation pour le pousser à agir. Car oui, ce sont les émotions qui ont la plus grande part dans nos prises de décision ... Durant cette phase, vous devez appuyer sur le problème, remuer le couteau dans la plaie.
Solution : Ouf, il existe une solution pour mettre fin à cette souffrance ! C'est l'idée que vous devez communiquer en présentant votre offre. N'oubliez pas d'ajouter votre appel à l'action pour clore votre démonstration 😉
PAPA
Dernière structure que nous étudions dans cet article ! Il s'agit d'une structure de copywriting qui s'articule ainsi :
Problème : Vous commencez à avoir l'habitude, dans cette partie vous débutez par le problème de votre cible 😥
Avantages : Ici, vous faites appel à l'imagination de votre lecteur en lui proposant un futur radieux, débarrassé de ce problème.
Preuves : Place au rationnel ! Dans ce bloc, vous devez apporter des preuves à votre lecteur afin qu'il vous prenne au sérieux, comme un interlocuteur de confiance. C'est le moment de partager votre offre, vos témoignages clients et tout élément de réassurance.
Action : Comme pour les deux autres structures, indiquez clairement ce que doit faire votre lecteur 😊
Trouver le H1 pour les pages de son site (outil)
Un peu plus haut, je vous disais de mixer copywriting et SEO. Trouver le H1 des pages de votre site, c'est-à-dire le titre de votre page web, est un parfait exemple.
Pourquoi ?
👉 Parce que :
- On pense SEO en choisissant un mot-clé dominant dans votre secteur d'activité.
- On pense copywriting en créant un titre captivant pour votre persona dans lequel on intègre ce mot-clé.
Je vous donne 3 outils pour trouver un H1 pour vos pages web :
Top 20 des copywriting
Vous aimez les exemples ? Moi aussi !
Pour nourrir votre inspiration et illustrer mon propos, je vous propose mon top 20 des meilleurs copywriting de site web.
https://www.medecinsdumonde.org/
https://www.disneylandparis.com/
https://www.rejeanne-underwear.com/
Top 50 des accroches de copywriting d’Apple
J'ai mentionné Apple dans ma liste précédente. Il me semble donc naturel de vous donner encore des exemples et vous partager les meilleures accroches de la firme 💁♀️
Faites Naître le beau, et disparaitre l’effort.
Captivant. Et renversant.
Ne vous fiez pas à la taille de sa puce
Le parfait partenaire de travail du mac pro
Gonflé à bloc
La puce M1 est plus qu’une simple évolution pour le Mac. C’est une révolution.
Il n’a jamais été aussi facile d’étendre le système. À volonté.
Plus de capacité. Plus de rapidité.
À partir de là, tout est possible. À vous de jouer.
atteint de nouveaux sommets.
Toujours plus de créativité.
à portée de main.
Un minimum de reflets. Un maximum de détails.
Une vraie révolution pour les personnes qui travaillent dans un espace baigné de soleil
une qualité d’image à couper le souffle.
Attachez vos ceintures. Qui dit iMac 27 pouces dit processeurs puissants.
Du haut niveau. À tous les niveaux.
Votre nouveau superpouvoir
Super puissant / Mega puissant / Tout mini / Tout nouveaux / La magie / absolu /Puissance éclair, graphisme du tonnerre
Une fluidité absolue
n’a pas fini de vous surprendre
Votre Iphone mérite ce qui se fait de mieux
Des fondamentaux aux astuces de pros, tirez le meilleur parti de votre nouveau Mac avec l’aide de nos Spécialistes.
Dites bonjour à la couleur.
Voyez grand. Très grand.
Petit format. Grande puissance.
Tout est plus facile
Il y a de la puissance dans l’air.
Jamais une puce n’est allée aussi loin.
Faites passer votre activité au niveau supérieur.
Les moyens de changer le monde.
Puissant outil de productivité
A vous, rien qu’à vous
Créez votre propre style
Le fun ne fait que commencer
Unique en son genre
Bonus : Pourquoi utiliser Webflow pour votre site
Pour mixer votre copywriting et votre SEO vous avez besoin d'un site il me semble 🤪 Je suis perspicace, on me le dit souvent.
Du coup, si vous réfléchissez à la création de votre site web, je pense que cet article pourra vous aussi intéresser. On y parle technique avec Webflow ! 🤓
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