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Si vous êtes marketeux, je suis sûre que vous adorez les landing pages. Ces pages web ont un lien direct avec les publicités et les autres contenus digitaux à destination de la cible. C'est donc l'idéal puisque vous maitrisez le parcours de votre utilisateur et le faites arriver sur une page prête à le convaincre d'aller où vous voulez ! 🏃
C'est en tout cas votre objectif. Pour que cela soit possible et que vous tiriez parti au maximum de votre landing page, je vous propose un tour d'horizon pour améliorer le pouvoir de persuasion de cette dernière 🤩
Une landing page, c’est quoi ?
Une landing page est une page unique d'un site Web conçue dans un seul but : inciter les visiteurs à réaliser une action spécifique. Il peut s'agir d'acheter un produit, de s'inscrire à une newsletter ou de contacter le propriétaire du site.
En général, une page de renvoi contient une offre et un appel à l'action ou un formulaire à remplir par les visiteurs. En remplissant le formulaire, ceux-ci deviennent des clients ou des prospects. C'est une super opportunité pour une entreprise pour collecter des informations sur ses visiteurs ou pour réaliser une vente !
Créer sa landing page avec Webflow
Avec Webflow, vous pouvez créer votre landing page sans écrire une seule ligne de code ! Cette landing page pourra contenir toutes les fonctionnalités que vous souhaitez, tout en ayant un superbe design avec un effet wahou ! ✨
Si vous ne connaissez pas encore Webflow, je vous invite à consulter cet article sur les raisons de l'utiliser pour créer votre site. 😉
Si vous connaissez l'outil, vous savez qu'il est relativement simple d'utilisation et que créer votre landing page peut se faire en quelques minutes ! Tout dépend du contenu de cette page unique, mais il y a fort à parier que sa longueur sera minime. En général, une landing page bien construite est courte, car rappelons-le, votre page a pour but de faire réaliser à votre utilisateur une action spécifique. Ne vous perdez pas dans les détails !
Certaines landing pages ne comportent qu'un formulaire avec la présentation succincte d'un livre blanc que l'on s'apprête à télécharger. Si vous voulez une landing page efficace, il vous faut réfléchir au parcours de votre visiteur et lui proposer la solution à son problème. Vous devez lui montrer quel bénéfice il peut tirer de sa visite, comment il peut résoudre son problème et se procurer votre solution.
Dans le cas d'un livre blanc, on présentera le problème soulevé par le livre, les solutions apportées et un formulaire pour se le procurer.
Pour remplir ces objectifs, je vous conseille de bien designer votre section hero, de bien disposer les éléments de votre page pour aller à l'essentiel, de rédiger un contenu précis et de faire figurer UN call-to-action précis.
Comment convaincre votre client
Vous avez une belle page Webflow mais pas de contenu ! Il est temps d'y remédier 😉
Connaitre votre client cible
Avant toute chose (et je ne le répéterai jamais assez 😚) vous devez connaitre votre cible. À qui s'adresse votre page ? Pour qui écrivez-vous ? Assurez-vous d'avoir toutes les informations nécessaires sur votre cible pour établir votre angle et vos messages. Par exemple, vous n'allez pas vous adresser de la même manière qu'à un CEO si vous ciblez des étudiants en Art. Je vous invite donc à établir le portrait-robot de votre cible, votre persona, si ça n'est pas déjà fait 😊 Vous devez connaitre son problème (ça j'imagine que vous le connaissez puisque vous lui proposez une solution au travers de votre landing page), mais surtout vous devez connaitre ses mots et ses blocages.
Trouver sa phrase d'accroche
Votre phrase d'accroche est primordiale ! C'est la première chose que verra votre lecteur. Il vous faut réussir à capter son attention au risque de le faire fuir ... et d'avoir un taux de rebond conséquent 😰
Vous devez trouver une accroche qui scotche, qui interpelle votre lecteur. Vous pouvez jouer sur le mystère, la promesse, la douleur de votre cible, le sentiment d'urgence, la nouveauté, la personnalisation ...
Utiliser un framework : PASTOR
Pour vous aider à écrire un argumentaire, il existe des structures de copywriting. Je vous propose de découvrir le framework PASTOR, une formule popularisée par le marketeur Ray Edwards :
P comme problème : vous attirez votre lecteur en lui décrivant son problème.
A comme Amplifier : vous appuyez sur son problème, en enfonçant le couteau dans la plaie (âmes sensibles s'abstenir 🤭)
S comme Solution : vous montrez à votre lecteur qu'il est possible de s'en sortir, il y a une issue, une solution à ce problème terrible ! Vous présentez votre solution.
T comme Transformation ou Témoignages : place au témoignage d'un de vos client qui a vu sa vie se transformer grâce à votre offre.
O comme Offre : justement en parlant d'offre, c'est le moment de la décrire à votre lecteur. Vous expliquez très précisément le process, ce que votre client va recevoir.
R comme Réponse : Vous indiquez votre call-to-action. Un clic, un abonnement, un rendez-vous, un téléchargemet ?
Enfin, je rappelle que le meilleur copywriting est un copywriting court ! Et oui, la plupart des gens ne lisent pas beaucoup ... Dans la majorité des cas, vous n'avez pas besoin d'écrire des textes très longs, surtout si votre entreprise a une certaine notoriété.
Pour découvrir d'autres frameworks, rendez-vous ici, je vous propose deux autres structures de copywriting 💡
Fournir des preuves de la qualité de votre offre
Preuves sociales : clients et témoignages clients
"Je ne vous demande pas de me croire sur parole mais de lire ce que mes clients pensent de mon offre."
Cette phrase que vous pourriez dire, représente l'idée de la preuve sociale.
Il s'agit d'une forme de persuasion très puissante. Le principe de la preuve sociale pousse une personne à croire qu'un acte est valide à partir du moment où d'autres le font. Le comportement de cette personne est influencé par le groupe auquel elle s'identifie, grâce au principe d'imitation.
Ce comportement est exarcerbé lorsque le groupe partage des caractéristiques communes avec la personne.
👉 Donc si vous voulez maximiser votre impact, assurez-vous de montrer des témoignages clients, en choisissant des clients qui ressemblent à votre cible !
Preuves rationnelles : réassurance avec des chiffres
Bien que nous soyons des êtres profondément émotionnels, nous avons besoin d'informations rationnelles pour confirmer nos choix. Surtout pour les personnalités plus cartésiennes, qui ont besoin de chiffres 🤓 Ne négligez pas les informations comme la preuve par les chiffres, le nombre de clients accompagnés, les études statistiques, tout ce qui peut vous donner de la crédibilité aux yeux de votre lecteur.
Bonus : apprendre le copywriting avec Germinal
Je ne pouvais finir cet article sans vous fournir plus de contenu sur le copywriting. Je vous propose une vidéo dédiée à cette discipline, réalisée par Germinal. Vous découvrirez ses grands principes et des solutions directement applicables pour votre business.
J'ai hâte de voir votre landing page 🔥
Contactez-nous si, malgré tous ces riches conseils (😉), vous vous sentez perdu face à la création de cette page d’atterrissage !
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